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做好電話銷售,有什么訣竅
如果你正無頭蒼蠅般四處尋找銷售秘籍的話,恭喜你看到這個答案,看懂里面的概念將會幫助你避開99%的無謂競爭,從而第一時間抓住客戶。語言是一種武器,既然是武器即必須有相應的功法,很可惜大部分人只會胡亂揮舞,把刀當作劍使,把劍比作槍戳,費盡力氣卻不討好。說到底,有了電話號碼資源不管是電話銷售或者其他類型的銷售,要面對的最重要問題就是:解決客戶對于推銷的反感。除此之外,別無二事。

 
那“根”到底是什么?
其實,“根”就是信息,一個句子由多個詞組成,同樣,一個文案由多個信息是組成。商家無非就是想要傳達“你快來買我吧”的信息,而關鍵就是順理成章的讓客戶接受這些信息。信息的選擇和組合,直接影響了客戶對文案的接受度。所以,在擼起袖子說服客戶之前,我們先明白信息的三種基本劃分。明白信息的劃分,就意味著你會懂得如何選擇適用的信息組合文案電話號碼資源,不會出現從前胡亂拼裝文案的狀況。
三種劃分:敘述信息評判信息行動信息具體的定義:
1敘述信息:客觀,描述事物的本身狀況。比如,“這瓶礦泉水容量為200ml”,這就是敘述信息,它不帶有傳達者的任何意圖,沒有好壞的評判,僅僅基于事實。
2評判信息:主觀,對事物的好壞產生評判。比如,“這瓶礦泉水真好喝,真解渴”,這就是評判信息,它帶有傳達者的評判,說明這個事物的好壞,“水好”,從而影響客戶。
3行動信息:主觀,有讓客戶產生行動的意圖。比如,“路上帶上這瓶礦泉水解渴”,這就是行為信息,傳達者借由這個信息希望客戶產生行動“帶上它”
電話號碼資源。
三種信息互不相同,在一定條件時依次向上轉換。敘述信息→評判信息→行動信息什么意思?也就是敘述信息在特定狀況下會成為評判信息,而評判信息在特定狀況下會成為行動信息。轉換的過程中,對應結果的效應會增大,并容易被消費者接受。也就是當敘述信息產生評判效果的時候,說服力會增強,同時評判信息產生行為效果的時候,客戶會更容易行動。

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